企業が新しい事業を検討するとき、「既存の事業を成長させるのか」「新しい市場に参入するのか」「新しい製品やサービスを開発するのか」といった選択肢があります。
こうした成長の方向性を整理するための基本的なフレームワークが、アンゾフの成長マトリクスです。
経営戦略の基本として知られる考え方ですが、新規事業を検討する際にも役立ちます。
今回は、アンゾフの4つの成長戦略を解説し、技術やノウハウを新しい事業につなげるための活用方法を考えます。
アンゾフの成長マトリクスとは
アンゾフの成長マトリクスは、経営学者イゴール・アンゾフが提唱した、企業の成長戦略を整理するためのフレームワークです。
「市場」と「製品・サービス」を、それぞれ既存と新規に分けることで、成長戦略を4つに分類します。
このマトリクスを使うことで事業の方向性を簡単に整理できます。
新事業目線でのアンゾフのマトリクス
1．市場浸透戦略
すでにある市場に既存製品やサービスを投入し、売上高や市場シェアの拡大を目指す戦略です。
既存顧客への販売強化や、新たな販売チャネルの開拓、利用頻度の向上などが代表的な取り組みです。
新事業目線では
この象限は直接的には新事業を対象とするものではありませんが、改めて見直すことで、自社の強みや弱みが見えてきます。
私が支援している企業でも、新事業を検討する際には、まずこの象限の見直しをお願いしています。
その結果、新事業に取り組むよりも、既存市場での事業拡大に注力する方がメリットが大きいという判断になることもあります。
2．新市場開拓戦略
既存の製品やサービスを、これまでとは異なる市場に展開する戦略です。
例えばワークマンは、作業服で培った高機能・低価格という強みを活かし、アウトドアウェアなど一般消費者向けの市場にも進出しています。
新事業目線では
私自身も、車両向けに培ってきた技術を商業施設などに応用し、事業領域を広げた経験があります。
既存の技術やノウハウを別の市場で活用することは、新事業を考えるうえで有力な選択肢の一つです。
3. 新製品開発戦略
既存の市場や顧客に対して、新しい製品やサービスを提供する戦略です。
例えば日清食品は、既存の即席食品事業で培った技術を活かし、カップ飯を展開しています。
新事業目線では
私が提供しているBCP対策ツールや安否確認サービスも、この戦略に活用できると考えています。
例えば、保険代理店や中小企業診断士が、既存の顧客に対してBCP対策や安否確認を新たなサービスとして提供することで、事業領域を広げることができます。
自社ですべてを開発するのではなく、外部のサービスを活用することも、新製品開発戦略の一つの進め方です。
4. 多角化戦略
新しい市場に対して、新しい製品やサービスを提供する戦略です。
富士フイルムが写真フィルムで培ったナノテクノロジーやコラーゲン研究などを応用し、化粧品・ヘルスケア事業に進出した例が有名です。
新事業目線では
新事業というと、まさにこの多角化戦略を思い浮かべる方も多いと思います。しかし、非常に難しい領域であることも確かです。
私が支援したお客様にも、一般向けサロン経営から幼児向けのサービスへの展開を検討した企業がありました。
しかし、市場を調査した結果、すでに競争が激しいレッドオーシャンとなっており、最終的に参入を断念しました。
新しい事業を検討する際には、参入することだけでなく、参入しないという判断も重要だと考えています。
まとめ
アンゾフの成長マトリクスは、企業の成長戦略を整理するための基本的なフレームワークですが、新事業を検討する際にも役立ちます。
新事業というと、どうしても新しい市場や新しい製品に目が向きがちです。しかし、既存事業を見直すことで新たな可能性が見つかることもあります。
私自身、新事業の支援では、必ずしも新しい事業を立ち上げることが正解だとは考えていません。
大切なのは、自社の強みと市場の状況を踏まえ、どの方向に進むべきかを判断することだと思います。
